Tabla de Comisiones
¿Se puede cambiar la tabla de comisiones a los vendedores?
Respuesta #1
Esta tabla no está atada al contrato, es decir que en el contrato no se habla de pagar comisiones.
Respuesta #2
Si se puede cambiar, pero debe hacerse con algún fundamento para poderlo sustentar con el equipo de ventas.
¿En el contrato de trabajo se puede mencionar el pago de comisiones ?
Respuesta 1 :
No , ni las comisiones, ni los bonos.
Respuesta 2 :
No es recomendable ya que no es algo fijo .
Respuesta 3 :
Al no llegar a la cuota y no se paguen las comisiones el colaborador puede reclamar que es una obligación en su contrato.
¿Cuál es el % apropiado de comisión en ventas?
Consulta:
Cuál es el % apropiado de comisión en ventas
Respuestas:
– Debes trabajar en base de la rentabilidad del negocio y de ahí sacar un % para el vendedor
– El porcentaje se fija según diferentes variables, Puede ser por el margen de ganancia que de el producto. Si es un producto de consumo masivo también varia
– Debes considerar si es un producto o servicio exclusivo
– Depende del negocio. No hay una fórmula universal. Debes entender: Meta de
Negocio en cuanto a: ventas nuevas, retención, up selling… cuando tengas claridad de eso entonces construyes tus variables y eso no lo debes hacer sola. El Director Comercial debe levantarlas contigo.
– Depende del tipo de negocio consideras si colocas un disparador o techo.
Fuente: Givi Panamá